NAND Flash看多 通路商樂透
【黃邦／台北報導】
NAND Flash止跌反彈，至上(8112)、昱捷(3232)等記憶體IC通路商獲利恢復血色。不過，獲利高低仍將因進貨時間點而有高低，在低檔進貨的至上，五月份單月獲利一舉彌補前四月虧損。
去年獲利表現在同業水準之上的至上，第一季因佔營收比重高的主力產品線NAND Flash暴跌，在刻意減少出貨下，業績遠低於預期，更出現每股虧損○‧三三元的窘況。四月業績持平，但處分存貨，持續虧損。
至上表示，五月份NAND Flash合約價已出現包括低容量產品與全面性調漲，共二波漲幅，其中較明顯的的八G產品，由低檔區算起平均漲幅約一○到一五％；雖然部分規格產品短線略為降溫或持平，但第三季旺季將屆，市場氣氛已由空翻多。
第一季僅小賺八百餘萬元的昱捷，四月份單月獲利更達第一季的二 ‧五倍，不過，發言人陳多明表示，受NAND Flash進貨時間點影響，部分產品未能轉嫁給客戶，五月份的毛利率較四月份(近五％)減少逾一個百分點。
陳多明與至上都表示，電子業第三季才進入旺季，但記憶體客戶大都會「賭」後半年價格看上，NAND Flash會在六月份因部分客戶大膽備貨而提前加溫，尤其今年又有市場庫存偏低，以及新的應用推升利多，第三季以後NAND Flash的需求與價格都有走揚的條件。
贏的策略》集中資源做一種產品 只做領導品牌
【謝宛蓉】
在二○○六年開始的第一秒鐘，全球最高的台北一○一大樓打出S ony Bravia的字樣，讓全世界消費者看到，新力推動其液晶電視成為市場霸主的目標，充分展現這個全球電子業巨人所欲彰顯的積極企圖。
「集中資源在一種產品，是新力在台灣市場很重要的策略」，台灣新力總經理織田博之(右圖，謝宛蓉攝)這麼說。來台五年的時間，織田博之帶領台灣新力從數位相機、筆記型電腦到現在的液晶電視，打出場場漂亮的勝仗。他投入台灣市場最大的心得就是：台灣消費者很挑剔，對IT尤其普遍都有充足的知識，所以一定要成為各個品項的第一、第二名，才有機會！
因此，台灣新力從二○○二年起主打數位相機CyberShot，從幾乎是零的市占率做到至今都在三成左右的絕對市場第一。二○○四年起主打筆記型電腦Vaio，成為雙A之外，B2C市場銷售最佳的品牌。去年下半起液晶電視Bravia成為重點產品，現在也衝上銷售額、銷售量雙料冠軍。
織田博之的策略，就是集中資源衝刺單一產品，讓該產品成為消費者心目中的市場領導品牌，不但以後該產品銷售起來事半功倍，所產生的品牌形象也可以互相延展到其他產品。
集中行銷資源、打造出市場領導的品牌形象之後，新力更把握住市場發球權，一路扮演市場價格主導者。以Bravia來說，從上市之初就讓國內外品牌競爭者價格大降一萬元，今年這一波將四十吋調到七萬九千元，更讓業者降到六萬多元還是不易賣得動。
新力電視賣得好，很多人會認為這是新力品牌從映像管時代的特麗霓虹技術就深植人心的先天優勢，台灣消費者對於新力有著深厚的品牌認同。不過當電視演化到液晶電視，產品走向愈來愈像IT產品變化多端，新力要延續過往優勢，其實面臨了相當激烈的市場競爭。認清市場特質、清楚定位「戰略產品」、掌握市場發球權，正是新力在台成功關鍵。
類比科劉紹宗：國內類比IC至少再旺五年
【黃邦／專訪】
雖然類比IC族群已在國內股市捲起千堆雪，也吸引外資關愛的眼神；不過，類比科(3438)總經理劉紹宗(上圖)表示，今年只是類比 IC元年，以國內電子業獨具的產業鏈等優勢，及超低市占，國內業者未來至少還有五年好光景。
對於類比科的下一步，劉紹宗則指出，仍將選擇走人家沒走、人煙稀少產品發展，朝「主流中的利基」方向邁進。以下是專訪紀要：
問：如何看國內類比IC產業的後市？
答：雖然國內類比IC產業越來越受矚目，其實去年國內業者的總產值還不到全球市場的三％，還有很大的成長空間。其實，在國內類比業者多年的努力下，產品並不比國外業者差，客戶對國產品信心增強，另外包括產業鏈、高度調配急短單能力，以及就近服務等優勢，只要能做到滿足台灣系統廠商，就能達到進口替代的效果，我認為今年只是類比元年，對於後市，我看法跟外資高盛一樣，國內類比IC至少還有五年好光景。
問：類比科成功並加速成長的關鍵為何？
答：類比科靠的是眼光、執行力與上下游整合。其中找對產品很重要，類比科一開始並沒有從PC切入，而是選擇LCD面板、數位相機等電源IC當敲門磚，目前面板晶片在國內市占約三三％、數位相機市占約三一％，都是以打敗國際大廠，登上國內一哥位置，而且不少同業目前每顆晶片單價都只是個位數，類比科卻則達二位數。
另外，晶圓代工廠支持也很重要。在起步階段的IC設計業者，只能就晶圓廠所提供的菜單「點菜」，但現在台積電已願意幫類比科量身訂做，類比科可以「指定」菜單，這對未來發展助益極大。
問：類比科的下一步怎麼走？
答：大原則是不會去做PC、LDO(穩壓IC)等廝殺激烈、或阿C阿D (一般廠商)都可以做的產品，秉持別人沒走、人煙稀少的途徑，找尋主流產業中的利基產品，如LCD、手機與NB領域中，都還有不錯的機會。
