贏的策略》集中資源做一種產品 只做領導品牌
【謝宛蓉】在二○○六年開始的第一秒鐘，全球最高的台北一○一大樓打出S ony Bravia的字樣，讓全世界消費者看到，新力推動其液晶電視成為市場霸主的目標，充分展現這個全球電子業巨人所欲彰顯的積極企圖。
「集中資源在一種產品，是新力在台灣市場很重要的策略」，台灣新力總經理織田博之(右圖，謝宛蓉攝)這麼說。來台五年的時間，織田博之帶領台灣新力從數位相機、筆記型電腦到現在的液晶電視，打出場場漂亮的勝仗。他投入台灣市場最大的心得就是：台灣消費者很挑剔，對IT尤其普遍都有充足的知識，所以一定要成為各個品項的第一、第二名，才有機會！
因此，台灣新力從二○○二年起主打數位相機CyberShot，從幾乎是零的市占率做到至今都在三成左右的絕對市場第一。二○○四年起主打筆記型電腦Vaio，成為雙A之外，B2C市場銷售最佳的品牌。去年下半起液晶電視Bravia成為重點產品，現在也衝上銷售額、銷售量雙料冠軍。
織田博之的策略，就是集中資源衝刺單一產品，讓該產品成為消費者心目中的市場領導品牌，不但以後該產品銷售起來事半功倍，所產生的品牌形象也可以互相延展到其他產品。
集中行銷資源、打造出市場領導的品牌形象之後，新力更把握住市場發球權，一路扮演市場價格主導者。以Bravia來說，從上市之初就讓國內外品牌競爭者價格大降一萬元，今年這一波將四十吋調到七萬九千元，更讓業者降到六萬多元還是不易賣得動。
新力電視賣得好，很多人會認為這是新力品牌從映像管時代的特麗霓虹技術就深植人心的先天優勢，台灣消費者對於新力有著深厚的品牌認同。不過當電視演化到液晶電視，產品走向愈來愈像IT產品變化多端，新力要延續過往優勢，其實面臨了相當激烈的市場競爭。認清市場特質、清楚定位「戰略產品」、掌握市場發球權，正是新力在台成功關鍵。
posted by C.H. Chen @ 1:21 AM
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