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新聞側寫－上半年買氣遲滯　瀰漫瀰漫「等待」氣氛再等一下　PC市場就出人命囉

（林詩萍∕採訪中心） 2006/09/14

　上半年的宏碁雖然籠罩著烏雲和亂流，但在經歷過同時與戴爾（Dell）、惠普（HP）、東芝（Toshiba）等國際大廠激烈較勁的過程後，宏碁不但「沒死」、存活下來，其延續的士氣也讓宏碁在下半年滾動正向循環；現在的宏碁看著自己2007年要進入世界第三PC品牌的目標，距離更拉近了！宏碁董事長王振堂表示，宏碁會盡全力、以最快的速度抓住成長機會，前進全球第三目標仍鎖定2007年，以宏碁2006年下半所看到的成長動能來看，相當有希望。

　王振堂表示，宏碁前進PC世界第三，目標還是放在2007年，只不過，上半年看起來相當挑戰，但下半年已經看到希望了！現階段的宏碁藉著筆記型電腦（NB）在全球的高成長，已有順利滾動桌上型電腦（DT）等產品的氣勢，近期DT在主力的歐洲市場開始有不錯的成長。

　處理器雙雄大戰、Vista延遲上市　上半年PC買氣瀰漫「等待」氣氛　下半年歐洲成長動能將比上半年大幅強勁！

　值得注意的是，即便宏碁上半年因歐洲庫存、買氣遞延而顯得氣若游絲，但截至2006年上半的IDC數據統計，宏碁在全球PC市場市佔率已首度突破5％（5.3％），持續進逼第三大PC品牌聯想（Lenovo）上半年的7.1％市佔率。下半年的歐洲因歐元兌美元升值、上半年延遲的買氣也已重見曙光，市場將比上半年大幅且強勁成長，對歐洲市場仍佔超過5成的宏碁自然不會放過這個機會，全力以最快速度抓住成長動能！

　王振堂說，目前歐元兌美元約1.28～1.29元，但年初時卻僅有1.18～1.2元左右，也是造成上半年歐洲市場買氣差的主因。因匯兌差異，下半年歐洲市場會感覺到「PC比上半年還便宜」，對提振歐洲買氣相當有幫助。此外，歐洲市場上半年看著英特爾（Intel）、超微（AMD）之間大戰、戰況不明，而有著要買PC「再等一下」的想法；加上Vista延後上市，持續讓市場籠罩「再等一下」的氣氛，王振堂開玩笑說，這麼一等可真是讓PC市場「等出人命囉！」

　王振堂表示，市場悲觀的時候，庫存會比正常水準還低，但市場在樂觀時候，庫存情況卻是比正常水準還高，從種種現象都可看出，下半年的市場會比上半年強勁許多。

　宏碁NB越賣越順手　鞭策DT成長卻意外讓NB賣得更好！

　王振堂打趣地說，宏碁向來對正在成長的市場「抓得比較快」，也是宏碁NB向來成長得比DT還好的原因。結果，NB做得太順手，加上歐美DT市場轉弱、成長性不如以往強勁，現在在全球驅動DT成長的過程，卻反而讓NB賣得更好，成為「意外的收穫」。

　王振堂舉例，由於亞太市場DT需求仍較歐美地區強，宏碁過去在亞太總是靠DT吃飯，但現在的情況卻是，宏碁在亞太市場推NB之後，反而讓亞太的宏碁銷售人員發現：原來賣NB可以「又快、又好、又省事」之後，大家開始搶著賣NB，使得NB成長比DT還要更強勁；現在，大家則乾脆先把DT這個「扁擔」放在一旁，專心賣NB了。

　不過，宏碁原本對正在成長的市場掌握度就比較高，宏碁在大陸、美國市場的策略，也都是選擇優先把NB做好，至於NB「做得太順手」之後該如何帶動DT成長，王振堂則笑說：「DT的策略明年再來想吧！」

　下半年TV將有特別攻擊計畫　DT、Monitor比重冀望雙雙突破20％

　至於下半年在液晶電視上，宏碁也將在第四季開始在部份市場發動「特別攻擊計劃」，選定幾個宏碁在通路、行銷資源較充足的國家，開始做行銷和突破性的策略，有機會讓宏碁在TV的銷量上看5倍、8倍成長。

　事實上，並非宏碁DT不夠好，只能說是NB「太好了」！王振堂表示，宏碁NB佔比大仍是好事一件，只是DT佔的比例實在太小了，還有很大進步空間。目前宏碁NB佔營收比約57～58％，至於DT則為16～17％，液晶顯示器、電視（LCD Monitor、TV）則約佔20％。宏碁也希望DT成長速度能再加快，儘快達到NB、DT、Monitor比重分別為50％、22％、22％的新目標。

posted by C.H. Chen @ 12:21 AM