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火線話題－聯想看上捷威？　小心呷緊弄破碗

（林詩萍∕採訪中心） 2006/09/14

　聯想（Lenovo）董事長楊元慶日前接受大陸媒體專訪時證實，確實考慮買下虧損累累、急尋買家的韓國三寶電腦（Trigem Computer），但尚未透露是否購併美國第三大PC品牌捷威（Gateway）。聯想若真買下三寶，藉由其背後韓國政府的奧援，可望為聯想添加在韓國PC市場的能見度，但跨出韓國市場後，卻似乎看不到任何價值。

　但是，倘若聯想真的購併捷威，不但馬上可穩固聯想跨入美國前3大PC品牌，更能拉大宏碁芒刺在背的競爭壓力，穩坐全球PC第三地位。此外，捷威在美國消費性市場地位舉足輕重，在聯想買下商用PC霸主IBM後，再進一步買下捷威以開拓消費性市場，也未嘗不是件壞事；以聯想欲在全球PC品牌目標直指龍頭戴爾（Dell）的企圖心來看，購併捷威發生的機率還真不小。

　只不過，買下捷威難道不會把聯想拖下水嗎？捷威的規模雖然遠不如IBM PC部門，但每年約新台幣1,300億元營收的捷威，也可算是PC市場的1頭「小象」，聯想「蛇吞象」尚未消化完畢，緊接著再吞進一頭小象，難保不會食不下嚥、消化不良？

　更重要的是，在許多投資機構再度吹起兜售環境日益險惡的PC公司風潮下，要買下1家PC公司難度實在不高，但要如何經營妥當才是致勝關鍵。

　日前也曾傳出宏碁可能買下捷威，以宏碁在美國專擅中小企業市場，若買下以消費性市場為主的捷威，不但花費不大，還可讓宏碁從美國市場排名第八，立刻躍升第三大，市佔率提升至8～9％，僅次於戴爾和惠普（HP），且將和排名第四的新聯想大幅拉開差距。但是，為何宏碁沒買？

　宏碁董事長王振堂曾表示，沒有買下捷威才能在美國市場立足的必要，以現有策略佈局和實際執行成果來看，宏碁可以靠自己的能力在美國繼續維持大幅成長的動能；也就是說，宏碁對於買下捷威是否造成「花大錢買大風險」，更加審慎評估。

　聯想2年前買下IBM PC部門後，近期更是大規模挖角戴爾人才，希望將全球PC最好的管理人才納入旗下，若緊接著若再買下三寶、捷威等公司，在這樣不斷買市場、買團隊的整併的過程中，只怕尚未穩定民心，就得面對被競爭對手搶得先機的殘酷現實，以現在PC市場短兵相接的激烈競爭程度，不但商機不可錯失，更是沒有任何犯錯的籌碼。

　況且，聯想買IBM PC部門後真的穩定成長了嗎？無論從歐洲、美國等地的品牌效應均無法明顯看出，甚至銷量也沒有顯著成長，即便聯想已是全球第三PC品牌，但其逐年成長約10～20％、第四名的宏碁每年則維持有30～40％成長，2者市佔率差距僅約2個百分點，並持續拉近中，聯想仍然危機四伏。

　此外，聯想若真欲買下捷威，主力也是著眼於既有IBM PC部門偏弱的消費性市場，但依美國人的消費習性，以及繁複的維修、售後服務體系，恐怕不是聯想短時間買下捷威就能學得來的。

　另外，聯想近來大批挖角過去在戴爾驍勇善戰的人才，但這批人才都是直銷的專家，並非消費性市場、通路的箇中高手，若由戴爾的直銷人才再來管理捷威在美國市場繁複的經銷體系，則又是一場向高難度挑戰的競賽。看來，聯想若真的要買捷威，恐怕連宏碁都願意拍手叫好了。

posted by C.H. Chen @ 1:41 AM