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掙脫超低價手機泥沼　台廠才有轉型出路

沈勤譽／評析 2008/02/19

　印度電信業者相繼推出20美元的超低價手機，幾乎均與大陸廠商合作，台灣手機廠商心中可是滋味？其實，台廠一直為部分手機大廠打造超低價手機，也曾與美國加州大學柏克萊分校洽談10美元手機的計畫，持續追求超低價並非什麼難以企及的目標，然而，對於積極尋求轉型的台灣手機產業而言，成本戰永遠比不上創新商業模式帶來的成長契機。

超低價手機誕生至今約4年，有兩種力量逐漸匯流，一種是來自於部分業界組織的推廣，希望提供基本功能的機種給印度、大陸、非洲等新興市場的消費者，帶有一定的公益色彩；另一個力量是業者為了擴展金字塔底部的消費者，從規格掌握及成本控制等方式藉以壓低售價。

在市場上充斥100~200美元以上手機的時代，諾基亞(Nokia)、摩托羅拉(Motorola)等業者，與台灣廠商合作，企圖打造50美元以下的超低價手機，確實有某種使命性的意義，滿足了新興市場部分買不起手機的民眾的渴望，也促使全球手機用戶快速成長，提早衝破了30億大關。

然而，在這個到處買得到50美元以下手機的時代，超低價手機的價格還在持續下探，似乎就不具有「讓買不起的民眾買得起」的正當性；正如許多手機業者所質疑的，究竟30美元與20美元相差多少？而20美元往10美元努力的意義又有多大？這些價格是否為手機產業重要的里程碑？

從此次Spice推出的20美元手機來看，僅具有基本通話功能，甚至連螢幕都免了，業者看好未來1年可銷售出1,000萬支；然而，從許多手機大廠推出的超低價手機碰壁的經驗來看，新興市場的消費者是否真得「窮到」會去計較10美元，買1支沒有螢幕及簡訊功能、毫無質感、陽春到不行的「玩具」手機，恐怕還要經過市場檢驗。

超低價手機盛行之後，超低價3G手機、超低價智慧型手機等產品也紛紛出爐，諷刺的是，3G與智慧型手機強調的都是數據應用，如果為了追求超低價而犧牲了部分規格，根本就是與原有的產品特性背道而馳，如此一來為了超低價而超低價，消費者還是只拿來打電話而已，似乎不是行動通訊業界所樂見的事。

儘管超低價手機的市場，仍有台灣手機廠商的一席之地，但多數台廠並不因為大陸手機廠商瓜分大半而感到可惜，這倒是令人可喜之處。面對摩托羅拉(Motorola)手機事業的飄盪，眼見宏達電的竄起，打慣成本戰的台灣手機廠商，似乎愈來愈懂得，從超低價的泥沼中掙脫，為未來鋪陳1條較為創新的營運之路。

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posted by C.H. Chen @ 7:02 PM