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Display Watch－監視器普及率提高、毛利率下滑　品牌大廠紛紛退出沒有面板、不賣PC　優派打的是什麼算盤？

（王君毅∕採訪中心） 2006/09/14

　優派（ViewSonic）2006年液晶監視器銷售表現異常犀利，即便第二季全球液晶監視器需求僅出現約3.1％的微幅成長，然優派藉由價格、品牌、領先市場強打寬螢幕與大尺寸（20吋以上）等策略運用，讓其第二季監視器銷售成長性交出高達46％的成長成績。

　而面對品牌業者以Buy and Sell採購面板的模式成趨勢、液晶監視器普及率已高，導致產品因趨於成熟而毛利率恐逐漸下探等因素影響，不斷有品牌業者宣佈退出監視器品牌經營，如Sony即將在10月1日起，宣告退出北美與日本監視器品牌經營便為一例。

　液晶監視器市場競爭看似日趨激烈，但優派2006年戮力衝量，考量的原因為何？透過粗窺優派的經營想法，或許可給市場不同的啟發與借鏡出現。

　以DisplaySearch資料顯示，2005年全球液晶監視器銷售排名，依次為戴爾（Dell）、三星電子（Samsung Electronics）、惠普（HP）、宏碁（2353）、樂金電子（LG Electronics）、飛利浦（Philips）、明基（2352）、優派（ViewSonic）、聯想與Sony。其中Dell總銷量達2,018萬台，較第二名三星電子1,130萬台的出貨量高出近千萬台規模；而優派僅以350萬台的出貨量，排名第八。

　再以前10大液晶監視器品牌比較，除Dell、HP、宏碁、聯想、優派不擁有面板廠外，其他品牌商背後多有TFT LCD面板廠的奧援，然再以上述旗下沒有面板廠的5家業者分類，可發現除優派外，其他均是筆記型電腦（NB）與桌上型電腦（Desktop）的一方霸主。

　不做面板　也能掌握成本優勢

　由此可知，品牌終端業者並非一定要掌握面板自製，才能取得較好的成本優勢，沒有面板廠的業者為在面板貨源取得的成本上，能與投入面板自製的品牌業者抗衡，包括Dell、宏碁、聯想等業者，均已將整機委外ODM/OEM代工，其中佔零組件成本最大的面板採購權，以Buy and sell的模式收回到企業體本身執行，而不再委由代工業者負責與面板廠採購議價。

　而經此，品牌商除透過統合旗下包含NB、監視器等的出貨總量與面板廠議價，藉此得到較好的面板價格外，利用代工業者對品牌業者及面板業者對品牌業者付款天數的時間差異，也可讓品牌業者因此得到額外的利息收入，進而增加獲利。

　然反觀優派，事實上，以前10大監視器品牌業者統計，僅有優派1家業者的產品線略嫌單一，且優派的液晶電視銷售仍處在起步成長的階段，欲藉此結合監視器當成與面板廠議價的籌碼，成效也仍有限，因此為在市場突圍，優派在2005年完成採購等組織改組，並強化大陸等地市場的通路佈局及庫存管理機制後，2006年優派唯一的目標，就僅剩1項，那就是「變大」。

　強化採購、通路及庫存管理　唯一目標就是變大

　進一步討論，優派為消弭無自製面板的潛在劣勢，其在2005年將採購總部由美國移到台灣，希望藉由與台面板廠的就近合作，建立起虛擬垂直整合的營運採購模式；且同時，2005年優派也強化與經銷通路商的溝通聯繫管道，藉此更精準掌握庫存與需求。

　此外，優派透過先期掌握面板廠推出的新產品進度與規劃，並借重其品牌與通路優勢，快速了解終端市場的需求與產品規格的演進，進而領先同業推出創新規格尺寸或能引領市場潮流的產品（如2006年優派自始至終都以寬螢幕與大尺寸為主要訴求等均是），輔以優派在監視器市場本就享有的知名度及適時祭出價格誘因，均是讓優派2006年液晶監視器出貨總量，有機會挑戰800萬台出貨目標的主要關鍵所在。而當然，隨著銷售規模不斷放大，如此又更有利於推升企業體進入正面的良性循環當中。

　而以優派的案例可得知，大體而言，成熟如液晶監視器的電子產品比比皆是，但欲在嚴酷的競爭環境中立於不敗，不管業者投入何種產品生產，所需下的基本功幾乎殊途同歸，成本、創新模式、透過差異化開發（或進入）藍海市場及經濟規模等，似乎都是成功的關鍵，且各環節環環相扣，缺一不可。

　也因此，即便第一名賺錢、第二名僅將小賺、第三名虧本或淘汰的說法看似越來越真實，但由優派有機會從2005年的第八名，2006年竄進前5大的過程看來，顯然只要用對方法，市場總還是有驚奇出現。

posted by C.H. Chen @ 1:00 AM