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王震華：PC是台灣的產業　讓台灣從區域走進全球舞 台參與者有責任好好經營讓自己向上提升為榮

看了此篇，腦袋想著之前去做設計訪談的時候明基設計總監的話，製造的確是支撐品牌之路的基石，也是台灣廠商競爭的利基，是絕對不能放棄！微笑曲線上的東西應該要全部都兼顧才對！此外，面板廠是否該併成兩家也是值得關注的事情

（記者曾而汶／台北） 2006/12/07

　廣達（2381）在全球PC產業界絕對是台灣之光！坐擁全球30％筆記型電腦（NB）製造市場，全球前10品牌NB廠除了兼營品牌與代工的華碩（2357）外，消費者可以在市場上買到貼上戴爾（Dell）、（HP）、宏碁（2353）acer品牌與蘋果（Apple）等其他9大品牌，但實質上卻是「Made by Quanta」的NB。由總經理王震華接下董事長林百里創辦心血的新廣達，不刻意彰顯自己在全球NB產業的威風，更不認為唯有繼續激烈競爭在全球NB產業獲得更大成長與市佔率才是王道，相反地，王震華帶領的新廣達，希望以獲利為天職，要讓所有提到台灣的人，都可以像提到芬蘭想到諾基亞（Nokia）一樣，能以廣達為榮！

問：廣達2006年的表現落後市場平均水準，全年筆記型電腦（NB）出貨總量預估僅成長10～15％，較全球市場的20％低，這對廣達的意義為何？另外，新發展的「System Solution Design and Manufacturing Move；SSDMM」策略希望讓其他非NB相關的新事業有較好發展，包括手機、液晶電視（LCD TV）、伺服器及汽車電子等非NB新事業2007年將佔總營收比重25％，並在2008年達30％，您將如何帶領廣達達成此目標？

答：廣達2007年將恢復成長力道，NB總出貨目標目前暫定2,500萬台，廣達現在擁有全球NB製造市場比重達30％，我們並不認為還要更多，當然，若將來有機會成長到35～40％當然是件好事，但先決條件是一定要有合理的獲利空間，否則我們寧可不要。

廣達在NB建立的ODM基礎就像航空母艦，承載所有技術、財務和人才，可以讓廣達發展垂直整合和一些如汽車電子、多媒體和無線應用等對廣達有利的系統整合事業，在完成垂直整合佈局後，可讓廣達真正跨足到EMS，最後則發展到SSDMM。未來2～3年，這些事業可以發展為獨立BU，進而可以spin off，購併或與其他合適對象合併以進一步擴大競爭實力，不需要再扛著廣達的名號，但卻可以享有廣達的支援。

另外，更重要的是，大家可以拭目以待，廣達未來將以獲利為重，營運成長當然還是廣達身為企業的天職，我們有機會成長就不會放棄，但是，對廣達等台NB製造業者來說，每年成長35～50％沒有太大意義，唯有以獲利為重才能真正使產業進入良性發展。

PC是台灣的產業　大家要珍惜

其實，PC真的是台灣公司的產業，我們花了20多年才有今天在全球舉足輕重的地位，為何不好好做？為何不珍惜？宏碁董事長王振堂說台灣PC產業一定要建立健康的ecosystem，這是大家的心聲。

這些年來，台灣科技業者從只能經營區域性企業到現在可以主導全球性企業，有責任及義務帶領自己的企業更進一步往上發展，一切都要upgrade到國際級規模，芬蘭有諾基亞，荷蘭有飛利浦（Philips）和海尼根（Heineken），台灣當然也可以且應該有能夠永續經營的全球性企業，我們希望做到的是，當別人提到台灣時，會以廣達為榮。

我認為，經營企業一定要有使命感，別太greedy，「Win or Lose」（不是贏就是輸）的競爭方式只能是short term做法，總不能每次和人家去吃飯都要別人付錢吧？現在大部份國際品牌NB大廠都很賺錢，而NB是極少數只有ODM市場且EMS模式無法發揮的產業，大部份國際大廠很難自己設計再去找EMS大廠生產，這就是台灣NB產業的優勢。

製造其實是支撐微笑曲線的基礎

宏碁創辦人施振榮的微笑曲線理論，擁有高附加價值的研發、品牌和通路等產業現在都很健康發展，零組件業者也很賺錢，只有最底端且被視為附加價值最低的製造，只能賺取miserable（可悲的）的利潤，這是說不通的，因為，在我看來，處於最底層的製造，才是支撐且讓品牌與通路兩端可以有效運作的基石。

微軟（Microsoft）和英特爾（Intel）主導全球PC產業，獲利冠於任何其他業者，但是，他們有能力架構這樣的business modle，賺錢當然沒話說，這是擁有全球PC製造產業的台廠應該深思的問題。

沒有PC產業在台灣的群聚效應，台灣哪來IC設計、封裝、手機、晶圓代工和面板等產業？這些產業當初的發展根源都是PC，所以downgrade現在在PC產業中最具競爭力的NB ODM是沒有意義的。

當然，若台灣沒在1997～1998年前仆後繼跨入面板產業，現在整個NB製造產業說不定是南韓的，而不是台廠的天下，現在可和南韓相提並論的台灣面板產業，確實為台灣NB產業殺出血路，對台NB廠躍居全球舞台有重要戰略意義。不過，從現在態勢來看，台灣不可能支撐這麼多家面板廠，擁有2家最具競爭力的大廠應該是不錯方式。

垂直整合為求共存共榮

問：現在幾乎所有NB製造廠都進一步積極發展零組件垂直整合，仁寶（2324）總經理陳瑞聰認為原因之一是「鴻海效應」，可否概談廣達在此的發展現況與主要策略？

答：廣達設立第三事業群專責就是為此目的，主要重心包括發展快速與精密模具、塑膠射出和輕金屬成型等領域，我們的主要目標是達到50％需求量向外鴻海（2317）等主要供應商採購，另外50％需求可以自給自足調配，不會完全自己來，但自己做的必須擁有相當競爭力。

我們計劃在2007年下半達到自給自足的50％。其實，我們是選擇性且希望與供應商共生共榮，不可能犧牲供應商，畢竟我們沒有這麼多人才，同時，這樣可以建立自己在這些零組件的技術與量產實力，更可以保護辛苦發展的專利與技術。


問：鴻海加廣達經常成為市場的話題，真正熟悉產業的人都認為不可能，可否進一步從您的觀點來談這樣的結合為何不可能發生？

答：鴻海是了不起的企業，全球總員工數達41萬人，廣達才3萬人，而且，企業文化不同是主因之一，另外，沒有客戶願意向單一公司買自己所需的80％產品的，客戶一定會分散風險，鴻海加廣達真的可以1+1>2嗎？我懷疑，說不定還會1+1<1.5。



廣達總經理王震華在同業眼中是個超級業務高手，言談舉止可以讓人立刻看出是「做業務底的」，熱愛高爾夫球且穿著打扮皆有著濃濃的雅痞味。不過，有趣的是，王震華辦公室的裝設儉樸，牆上掛的是朱為白著名版畫「竹鎮歡喜圖」（新竹各城鎮的傳統生活寫照），不是張大千畫作，也不是歐美名家創作。來自台中的王震華打趣地說：我還是比較喜歡台灣本土味重點的東西，外國的還是用不慣、看不慣，沒特別原因，就是感覺比較對一些。（曾而汶攝影）

posted by C.H. Chen @ 6:25 PM